智能家居行业正在高速发展，素菜手中等消费力人群正在带领该市场往年轻化、线上化、多元化发展。

素菜手6.18期间芝华仕使用4个自播号,覆盖店铺所有商品品类,最后,线上销售同比增长241%。∙AD2.0(巨量广告升级版)作为巨量引擎旗下新一代投放系统,以素材为投放核心,可让素材具备更强的跑量能力;∙原生广告能够将抖音广告和企业号经营相融合,综合商业流量和自然流量,双管齐下拓展线索流量池;∙本地推则为家具商家们带来了更加智能、素菜手便捷的一站式营销工具,提高区域流量,让本地流量助力门店提升到店率。

素菜手在此趋势下,家具行业商家需完成从「传统坐商」向「兴趣店商」转型,将抖音数字门店与实体门店相结合,通过种收一体化做好立体式经营。对此,巨量引擎基于家具行业经营实况,围绕用户兴趣流转全周期,给出了从线索激发、素菜手线索转化到线索工具的「多触点」线索解决方案:∙先用星图达人、素菜手流量助推、搜索品专充分激发线索,引发用户兴趣;∙然后动员从总部、经销商到达人的力量,总部牵头积极借力平台大IP做整合营销,经销商共同构建直播矩阵,再以头部达人区域达人相结合的方式撬动更多转化。在FACT+S中,3S基于商品这一载体,分为搜索、素菜手商城推荐、橱窗三个部分。

素菜手抖音家具线索81%就来自于品牌的3A人群,这意味着,想要获得更多线索,就要努力发展更多的3A人群;想要提高线索的转化率,就必须拥有更多的A3人群。此外,巨量引擎还带来了全面升级的三款产品AD2.0、素菜手原生广告和本地推,进一步扩大线索来源。

素菜手结语当下,家具行业发展既面临着存量竞争下的卡位战,也迎来了线上发展新蓝海,线索营销与全域经营成为赢得先机的关键。

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